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招商人知己知彼,百战不殆

时间:2020-12-07
本文摘要:健康食品的招商也很了解好朋友,只有控制住的客户的现实价值才能理解下一个招商工作做得怎么样。企业造福顾客的第一步。 那么,我们必须管理客户的现实数据。为了可靠地放过客人,必须控制他们现实的贡献数据。 但是实际上,大部分企业都管理着顾客的贡献数据,没有相当严重的变形和误解,也不存在明显的错误。由于他们控制的顾客贡献了净额,因此其分配所需的服务成本(联系成本、共同促销成本、交易信用成本等)很少扣除,其他应分摊的管理费用也可能没有扣除。

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健康食品的招商也很了解好朋友,只有控制住的客户的现实价值才能理解下一个招商工作做得怎么样。企业造福顾客的第一步。

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那么,我们必须管理客户的现实数据。为了可靠地放过客人,必须控制他们现实的贡献数据。

但是实际上,大部分企业都管理着顾客的贡献数据,没有相当严重的变形和误解,也不存在明显的错误。由于他们控制的顾客贡献了净额,因此其分配所需的服务成本(联系成本、共同促销成本、交易信用成本等)很少扣除,其他应分摊的管理费用也可能没有扣除。有些企业有扣除分配,但扣除分配的基础是错误的头脑和收益比例关系,需要错误地确认“不收费的使用者”做出了贡献,顾客的现实贡献也成了谜。

健康食品招商企业控制顾客的终身价值也是重要的一步。因为只有在控制了顾客现在的贡献状况、将来的贡献潜力、及其整体顾客成本之后,才能简单地计算出顾客的终身价值。正确地将顾客分为不同的地区(低收益、低成本顾客、低收益、低收入、低成本顾客、低收入、低成本顾客),采用不同的产品和服务战略。


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